地產開發

項目進入銷售前期籌備階段開始進行工作。制定項目的整體營銷推廣策略,并負責具體執行:

一、規劃營銷策略及實施 
在項目定位的基礎上,擬定啟動區整體營銷方案,對產品貨量進行精確統計,制定銷售周期并擬定推盤節奏,提出相應的客戶蓄水計劃。
■ 推盤節奏把控
■ 客戶蓄水計劃制定
■ 銷售原則及節點安排
■ 開盤條件及銷售時機把控
■ 分期銷售部署統計


二、案場銷售組織及管理
組建銷售團隊,對置業顧問進行測評及培訓,案場日常運營管理,銷售講義、說辭和接待流程的培訓,對銷售情況及客戶進行梳理,并形成周報、月報按時匯報開發商。
■ 銷售團隊組建和培訓方案
■ 售樓處日常運營管理規范
■ 銷售講義、說辭和接待流程
■ 銷售數據收集處理分析規范


三、售樓處、樣板段設計建議 
根據項目定位及產品外立面風格,對售樓處進行風格建議跟內部裝修建議,并根據售樓處外圍環境進行功能空間布局和動線優化;對樣板房、樣板段風格進行優化建議。
■ 售樓處風格及空間布局建議
■ 樣板房風格建議
■ 樣板段景觀優化及動線建議


四、項目價格策略及方案制定
結合市場及價格目標制定啟動區整體銷售均價,結合推盤節奏調整階段推盤均價,并制作一房一價表。

■ 分階段營銷策略及實施計劃
主要是圍繞階段性銷售、推廣部署方面的策劃工作,在這過程當中,清晰賣什么產品,明確其特點和優勢,然后針對每個推售階段的銷售重點做出相應的推廣配合,從而完成預期銷售目標。
   · 階段營銷目標及策略制定
   · 階段營銷計劃制定
   · 階段營銷活動方案執行


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